本新聞來源-蘋果日報網站  2010/06/08

 

 

賴文和在Motel取景,幫男模喬內褲。他的「玩酷子弟」,利用車縫、版型,讓GG看起來更大,賣到中、星、馬等國,月銷4000~5000件。

「壞男孩衝破最後1道防線的祕密武器!」
「壞壞,Give me壞,好屌提GG!」
這些內褲文案,訴求心理功能︰大鵰,看起來更大,男人就有本錢使壞、耍帥。
玩酷子弟老闆賴文和,親自撰寫、掌鏡,找來身強體健男模,不露臉拍商品照。
日系版型,依台灣男性體型修改;材質除了廣為接受的棉,還嘗試半透明網布、吸溼排汗紗,依流行染布,推特惠預購,商品還沒上市,就有買家,還賣到中、星、馬等國,讓大鵰生意,飛出台灣的象牙塔。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱林鼎皓

「台灣男生的屁股,在亞洲算大隻,比日本凸又翹;泰國男人最瘦小,都穿S號。」玩酷子弟老闆、37歲的賴文和,歸納他家內褲賣到中、港、星、馬等地經驗,補充說︰「去年金融風暴,台灣男人變瘦,M號不夠賣。今年生產很多M號,結果大家吃好變胖,都買XL!」
內褲,不只關乎景氣、國情,更涉及「版型、剪裁、拍照、銷售平台。」他創業5年,能月賣4000~5000件,獲選為百大人氣賣家,和PC Home董事長詹宏志,同台演講創業,祕訣就在他把所有元素,疾掃到位。

原想進口 轉為自製

賴文和生性機靈,會做內褲生意,起因是「賭爛。」
「日本只願意給我8折,加上運費、紡織品關稅,來台售價即使比日本貴1倍,也不好賺!」他直覺,日系「像T恤、背心」般多變的男性內褲,鐵定有市場,看準消費者「若穿習慣,會穿一輩子,」決定自己生產。
他找過30~40家代工廠,最後在台中大里1家謙稱「只車過韻律褲,內褲沒把握」的小廠,看到試車品和原廠貨,竟然不分高下,下單生產黑、白兩色各2000件,至此已燒掉120萬元。
「在Y拍開賣,第1天就賣出1件!」他喜出望外,全速開發,很快發現拍賣網站,不重視男內褲,產品經理一換,自家商品就從流行服飾,搬到品牌、再到運動服飾,搬來搬去,「營業額從60~70萬,掉到7萬。」
後來,他到PC Home商店街開店,好處是金流、網頁有人管理,自己充分掌握行銷權,做活動不受限,「短短半年,業績爬升50%。」

剪裁貼身 視覺要大

但追根究底,品質,才是他家回購率,高達65%的主因。
他發現,喜歡這類內褲的,會「穿著它,站在鏡子前欣賞︰我這樣真帥!」所以,重要部位︰大鵰,必須「看起來大!」曾嘗試把女性馬甲素材︰魚骨,車成鋼圈,撐托大雕,但穿起來實在不舒服。
1次,自己用無彈性布試車,居然拉提效果非常好。此外,進口內褲沒考量東方男性,身高不像歐美都175公分起跳,內褲做很長,「穿起來大腿卡一堆布。」
他將剪裁變合身,版型照日本去打,發現日人屁股太小,於是免費送樣品,在噗浪徵求試穿,然後「拍照給我看︰正、側、背面都要,可以不露臉。」作為修正依據。
由於銷量大,他買好1年份白胚布,再依流行染色,利用「預購150元,結束後199元」商品還沒上市,就開始跑,「推出1個月,就賣掉7成!」

男模精壯 絕不露臉

除了棉料,他也嘗試其他材質,網站圖文並茂寫著︰「壞男孩衝破最後1道防線的祕密武器。」是半透明網布做的;「好屌,提GG,愛的豹豹,」則是豹紋吸溼排汗紗。
每款內褲,都由男模穿著展示。男內褲麻豆拍法,和女內衣麻豆,大異其趣︰「網路想紅的正妹,很多!但真正帥哥,都不想紅;毛遂自薦來的阿宅,大多不能用。」所以他透過經紀公司、或朋友介紹。
他認為,男內褲麻豆,除了足球明星貝克漢之類的「萬人迷」,其他人露臉,會影響購買欲,所以堅持「上限,是拍到鬍子」;胸膛必須結實有肌,但虎背熊腰的健美先生,只能代言XXXL加大款。
專業攝影,時間難敲,他乾脆自己掌鏡,多在棚內拍,1季會到Motel外拍1次,「都挑最貴、有泳池的房型,但不能常去,因為消費者看照片,太注意場景,會忘了買。」
如此仔細,難怪20~40歲消費主力,心理、肉體對內褲的需求,掌握在他手裡,共創1門小而美的大鵰生意。

熱銷內褲

定價︰199元
特色︰長銷款,標榜運動專用﹔材質為含彈性紗的彈性棉布,立體剪裁讓GG不亂晃、運動不摩擦。
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貼身彈性四角褲
定價︰199元
特色︰長銷款,標榜運動專用﹔材質為含彈性紗的彈性棉布,立體剪裁讓GG不亂晃、運動不摩擦。

定價︰249元
特色︰內含G-Cup,托住重要部位;材質為棉,做口袋設計,可放鑰匙,上健身房可穿。
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G-Cup平口褲
定價︰249元
特色︰內含G-Cup,托住重要部位;材質為棉,做口袋設計,可放鑰匙,上健身房可穿。

定價︰249元
特色︰半透明網狀材質,GG集中托高;此款為最不透色的「迷惘黑」,標榜壞男人專屬。" src="http://tw.img.nextmedia.com/images/twapple/200pix/20100608/BN08/BN08_002.jpg">

壞壞Give Me壞四角褲
定價︰249元
特色︰半透明網狀材質,GG集中托高;此款為最不透色的「迷惘黑」,標榜壞男人專屬。

賴文和小檔案

 

年齡︰1973年生,37歲
學歷︰大學畢業
經歷︰
16~17歲︰中央銀行工讀生
20多歲出社會︰建設公司總務、酒店少爺、菜市場賣生魚片、禮品業務,生活工場業務經理
32歲︰玩酷子弟老闆

店家資料

網址︰www.ang.tw

02-2987-8677

 

內褲男模拍照要領

 

 

生意經

◎焦點

就是GG看起來要大,所以利用車縫、布料,造成拉提效果。

◎包裝

捨棄PVC袋,用紙板寄送,送到買家手上,不會軟癱成團,兼顧隱私。

男模說法
平常要保養身體

 
Jerry

Jerry

做這行,平常要保養身體,皮膚不能太白,要保持有點黑,所以我會上健身房、晒日晒機。我還拍過男生運動服飾,動作變化多,拍內褲比較輕鬆,而且不須露臉,不會有心理門檻。一些性感姿態,都是喬內褲時,無意間喬出來,效果反而很性感。

顧客心聲
價位合理品質佳

 

陳先生 科技業

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